澳门新葡亰平台游戏碾压蔡徐坤!周杰伦一首新歌落袋2000万,最该感谢的是乔布斯

显然,数字音乐正在不可否认的成为音乐产业的救命稻草。这不仅因为内容的优质以及其方便快捷的特性,更重要的是依托联网与社交基因,数字音乐可以更好的形成生态产业链。恰如原Beats联合创始人、现任苹果音乐服务负责人吉米艾欧文(JimmyIovine)所言:我们不能奢望数字音乐可以改变音乐产业,但实际上变化已经在不经意间发生了。相信这种改变只是开始,未来数字音乐将上演怎样动听的音乐,让我们竖起耳朵吧!(文/城宇)

除此之外,与歌手共同打造的线上付费Live现场也有巨大的商业价值。去年,乐视音乐曾与汪峰合作直播其鸟巢演唱会,两天内有近6万人为线上付费直播与回播付费。QQ音乐与华晨宇合作线上演唱会直播,门票在开售两日内就售出6万张。今年5月,QQ音乐与张学友醒着做梦演唱会合作尝试免费网络直播的形式,演唱会中间张学友特别提到有在线观看的网友,并表示自己为了这次演唱会练习了很久。

乔布斯对音乐市场的改变主要有两点,一个是把实体专辑数字化,另一个是从整张专辑打包销售变成单曲零售。但本质上来说,iPod+iTunes依然是买断制,属于PC互联网时代的产物。

谈及数字音乐就不得不说其用户规模的广阔,截至2014年底,中国互联网+音乐用户已达4.78亿,每日下载达2亿次,未来23年,音乐网民数量将突破6亿,全年下载量将超1000亿次。网络音乐市场的规模增势也十分明显,截至2014年底,我国网络音乐企业为638家,网络音乐市场整体规模达到97.6亿元,比2013年增长31.7%。

但消亡的只是唱片业,音乐并没有消亡。事实上,数字音乐也获得了唱片时代无法想象的优势。现在人们通过手机,社交网络、互联网获取音乐,音乐传播渠道变得多样化,互联网让音乐的流行变得更快、流行时间更短,迅速迭代。

从QQ音乐去年年底发布的招股书来看,QQ音乐的在线用户数量极为庞大,突破了8亿大关,但付费率只有3.6%,远低于Spotify的45.6%。QQ音乐要扩大盈利,数字专辑则是一个突破口。此次拿到周杰伦新曲独家发售权,一天不到,就获得了一笔近2000万元的收入。这样看来,相当长一段时间里,数字专辑在国内还有很大的市场。

事实上,数字音乐不只在中国迎来发展高峰,纵观全球,不少发达国家已经开始由传统音乐形式向数字音乐化发展。比如,据美国唱片行业协会统计,2014年唱片下载营收为26亿美元,同比下滑8.5%。而流媒体音乐服务营收为18.7亿美元,首次超过传统CD销售额的18.5亿美元。而在最新结束的苹果开发者大会上,苹果再次宣布推出一种新的流媒体服务,这被认为是苹果自12年前开始在iTunes上出售下载音乐以来,向音乐领域发起的最大规模冲锋。苹果公司在美国的数字音乐行业发展中起到了不可替代的催化剂作用。

QQ音乐官方提供的数据显示,目前其发行的数字音乐专辑销量已经突破百万,其中BIGBANG在QQ音乐独家发行的两张迷你数字音乐专辑销量已突破76万张。而歌神张学友与QQ音乐独家合作、数位捆绑实体发行的新专辑《Wake
Up
Dreaming醒着做梦》更在QQ空间、腾讯娱乐、京东等多渠道共同发力下卖出了30万张的惊人销量。

软硬件+服务的完美结合,让苹果在音乐零售行业大获成功。推出三年,苹果就通过iPod和数字音乐销售获得了100亿美元的收入,差不多占了当时苹果公司总营收的一半。尽管当时苹果的全称还是“苹果电脑公司”,但说它是一家音乐销售企业也不为过。

曾几何时,音乐还只是停留在录音机中的一种浪漫。随着时代变迁,音乐产业跨国唱片和CD,跟随浪潮逐步进入数字化时代。随着张学友、周杰伦、周笔畅等明星歌手在线上音乐平台中攻城拔寨,数字音乐的去留和走向也成为大众关注的焦点。那么,当数字音乐开始成为音乐行业的主流,其能否成为音乐产业的救命稻草呢?

同时,社交网络等渠道也让歌手与粉丝的距离更近,有粉丝的地方就有粉丝经济。从这个意义上讲,数字音乐可以有更好的变现模式。

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回过头来看中国音乐产业,无论音乐人是否愿意承认,无论普通用户是否发现了这样的趋势和改变,不可否认的是数字音乐正在以席卷的方式,影响和冲击着音乐产业。那么,对于音乐产业来说,要如何去面对和适应这种改变?数字音乐在中国到底应该怎么做?

在线演唱会直播还有更多想象的空间。一方面,因为在线直播演唱会成本较低,可帮助唱片公司推广刚出道的新歌手;另一方面,在线直播演唱会可以与粉丝进行更多互动,用户观看直播过程中,将能体验到抢沙发、献花、弹幕、隔空遥控安可曲等互动模式,这些互动在商业化上有巨大的潜力。

但在进入智能手机和移动互联网时代后,音乐市场已经悄然进入了下一个阶段。2008年,iPod的销量达到顶峰,随着一路下滑,直到彻底退出苹果产品线。而iPhone则迅速崛起,成为苹果的支柱业务,铸就了苹果延续至今的成就。

2、通过移动互联打造场景化音乐画面。随着移动互联网的发展,手机、智能硬件越来越普及,而听音乐的场景也从单一的家居,逐步变为随时随地或像汽车中。数字音乐具有很强的内容属性,而这些优质的内容完全可以和包括音响设备和汽车厂商进行合作。这样既推广了音乐本身,又满足了用户随时随地,个性化的场景需求,可谓一举两得。据悉,现在QQ音乐已经和汽车与电视厂商达成合作,用户在联网状态下,通过QPlay可以直接将音乐同步推送到这些设备中。笔者曾在宝马汽车中有所体验,这种数字音乐质感和便捷性或将成为未来发展一大趋势。

近几年,虽然各大卫视充斥着各式各样的音乐选秀、音乐真人秀节目,并不断有新的歌手脱颖而出,但与90年代唱片业的黄金时代相比,新创作出来的广为流传的歌曲确是少之又少。

周杰伦可以说是旧明星经济时代的典型代表,是80后群体们的集体偶像。在当前的粉丝经济时代,明星数量在迅速增加,粉丝也在迅速分化,很难再出现周杰伦这样的集体偶像。

在周董的这个成功案例中,QQ音乐就很好的调动了资源,通过腾讯的社交娱乐生态,将数字音乐内容与更条产品线进行配合。依托8亿用户覆盖,而最终实现了周董这张数字专辑的神奇销量。当然,这只是数字音乐专辑的开始,随着这种生态理念成型,包括O2O落地和专属演唱会等形式都将成为数字音乐很好的增值服务。

在知名音乐人宋柯看来,音乐从实体渠道转向互联网的这十年,发展速度远远落后电影、电视等其他娱乐产业。因为内容方拿不到收益的40%,这个行业发展的推动力是很弱的。

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继两个月前的“坤伦对决”后,周杰伦再次刷屏,这次是因为一张新发布的数字专辑。周董只推出了一首新歌《说好不哭》,但成功挤爆了QQ音乐的服务器,发售1小时后就卖出…

3、告别单打独斗,数字音乐内容生态化。就在写这篇文章的同时,笔者还收到一家来自智能硬件厂商的邀请函,其主题就是智能硬件生态化。无论是互联网、手机,还是智能硬件、电视等,这个年头都在强调生态。同理,数字音乐也需要告别以往单一歌曲和专辑的传统时代,而逐渐向生态方向发展。QQ音乐已经在数字音乐专辑这个方向上有所迈进,以周杰伦《哎呦,不错哦》为例,QQ音乐不只是单纯的放出周董的音乐专辑,随之而来的更是包括粉丝专署铭牌、独家写真、明星信函、演唱会门票抽奖,明星周边等产品。如此一来,粉丝的忠诚度和粘稠度得到极大提升,追星的态势翻番,也正是通过这样的推广,周董的这张数字专辑的最终销量突破了16万。而在接下来的半年中,QQ音乐的数字音乐专辑总销量更突破百万大关,并且后劲十足,在不停创造新的销量纪录。

互联网对音乐产业的冲击是全方位的,从音乐的传播、发行、创作,音乐制作等等。数字音乐改变了传统音乐产业以唱片为介质的销售模式,让唱片业消亡的同时,没有了商业模式也让音乐人的收益得不到保障;另一方面,数字音乐的崛起还让传统唱片业的搭售模式趋于消亡,以前用一两首主打歌搭售10首歌已经无法适应市场需求。

另外,对流量明星而言,版权商不会放过获利的机会,采用单独付费模式才能让利润最大化。而自掏腰包、帮助爱豆上榜的行为,也是屡见不鲜。

1、依托正版内容,让用户爱上付费。中国付费用户数字比例和忠诚度将直接影响中国数字音乐的发展。所以,培养用户听音乐付费的观念可谓任重道远。不过好在国内很多音乐平台已经认识到这点并很早就开始采取策略来与用户一起成长,QQ音乐绿钻和虾米音乐付费等形式已经初见成效。

《2014中国音乐产业发展报告》显示,2013年中国音乐产业市场总规模达到2716.56亿元,其中实体唱片市场规模仅为6.5亿元,整个唱片市场销售量呈下滑趋势。相较之下,数字音乐市场则扮演了救市的角色,在2013年其市场规模达到440.7亿元人民币,数字音乐用户数量达到4.53亿人以上。

乔布斯说服了音乐版权商们,把完整的音乐专辑拆分单曲销售,一律0.99美元每首。用户在iTunes上下单后,即可永久拥有该音乐的所有权。实际上,在iPod推出前,已经有不少用户尝试把CD转录成MP3格式的习惯,而苹果则大大简化了这个过程,一根数据线,就能把购买的音乐一键同步到iPod中。

在如此巨大的市场规模和用户数量下,隐藏的是数字音乐与传统音乐形式的一场厮杀。在音乐人眼中,音乐是干净和纯粹的,只有通过传统方式所表现出的音乐才是最真实和最原汁原味的。然而殊不知,伴随着互联网和快餐文化的崛起,一切艺术形式都在以比特方式被大众所消费,音乐数字化就是最好的案例。

音乐下载收费的呼声自从2012年开始就一浪高过一浪,知名音乐人高晓松还曾给出音乐收费明确的时间点。但是,直到现在大部分网站仍然提供免费音乐下载。音乐收费下载无法推进的原因很简单,用户没有形成付费习惯,在这个时候音乐网站贸然实行下载收费,无异于在作死的道路上一路狂奔。

或许,你更想不到的是,数字专辑也正在变化,新的音乐销售方式在逐渐成为主流。

数字音乐健康新生态,内容方需拿40%收益

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互联网+音乐,可以玩出新花样

站在用户角度而言,不管是买断制还是订阅制,都各有利弊,就像不管是买还是租,不同人在不同情况下都会有不一样的考量。订阅制可以在短时间内,用最低的价格获得最多作品的使用权;而买断制则更加符合我们传统的购物习惯,获得更加有安全感的体验。

数字音乐颠覆传统唱片,也带来更多机会

2001年,苹果推出了iPod,迅速占领了移动音乐播放器市场。iPod+iTunes的组合,彻底改变了人们听音乐的方式。iPod本身的优势很明显,容量足够大、外观时尚小巧便携。

而数字音乐的出现彻底打破了这条商业链条,人们不再通过购买CD等载体来欣赏和消费音乐,互联网上无处不在的音乐使CD销量一落千丈。

“从古至今,大家就是习惯购买音乐,租赁制是死路一条。”

数字音乐的盈利模式不应该走传统唱片的老路,也不必如下载收费这样简单粗暴。俗话说解铃还须系铃人,被互联网革命掉的音乐产业还需要通过互联网的方式寻找解药。

对音乐版权商而言,订阅制的一大弊端是“一视同仁”,分成有点平均主义,所以在国内音乐平台上又衍生出了音乐包和单独付费销售模式。即包月会员覆盖范围之外,版权商和平台认为是有竞争力的、特别的音乐作品,单独销售,用户要额外付费。例如周杰伦2016年的专辑《周杰伦的床边故事》,会员可以在线播放,但下载买断需要额外付费买断。

据了解,数字音乐在这些年的发展中在表面上能够到40%~50%,但是前几年运营商音乐的收益300亿,内容方只有10亿。现在数字音乐的问题是没有明确的收益,数字音乐和版权方没有真正达到的40%收益。

乔布斯改变的不只手机,还有音乐

据介绍,在周杰伦数字音乐新专辑《哎呦,不错哦》推广上,QQ音乐与周杰伦所属唱片公司推出了粉丝大礼包、粉丝抢铭牌、周董照片合影、周董告白书等多种形式的粉丝互动运营,最终,定价20元的《哎呦,不错哦》数字音乐专辑总销量突破16万。

如果要对周杰伦为代表的明星粉丝做一个粗略的划分,那他们可能大部分都属于80后以及90初群体。这部分人的青春时代则是从随身听、MP3一路走过来的,他们可能经历过实体唱片时代的尾巴,拿着随身听穿越过大街小巷的音像店,也欣然接受了移动播放器以及手机的到来。

但对于音乐人来说,他们赖以生存的传统唱片业被互联网颠覆掉了,甚至连生存都成了问题。这种生存危机导致音乐人无力创作好作品,就连《中国好声音》和《我是歌手》等很火的音乐节目也都是重复老歌。

我们还可以注意到一个现象,移动互联网时代,购买音乐的方式也发生了翻天覆地的变化。周董等老牌音乐人的新歌基本都选择了以数字专辑的方式发售,在实体专辑时代,你很难想象一张CD能达到1小时卖出288万张的成就。

传统唱片业建立了一套完整而有效的商业模式:唱片公司包装歌手、推出作品,发行磁带、CD等产品,通过实体音像店零售,最终到达消费者手中。

对大部分人而言,在入手一件具有情怀的数字产品时,我们更愿意获得的是所有权,而不是短暂的使用权。《说好不哭》采用的还是买断制的数字专辑模式,想必周杰伦的粉丝们更愿意获得这份永久拥有的权利,而不是有限的使用权。买断制的好处就是,你可以拥有这份“收藏感”。

按照传统的思维,音乐互联网化只是将以唱片为实体的音乐数字化,要维持行业正常的运转就要下载付费。在用户付费意愿不强的情况下,下载付费这种简单粗暴的商业模式并不能执行下去。调查显示,我国手机音乐用户仅有3.5%的付费用户。

此外,音乐平台上还会有很多需要额外付费购买的数字专辑,比如说这次周董的《说好不哭》,即使你是绿钻会员,依然要付费才能听。而且,周杰伦的热门歌曲基本被打上了“VIP”的标识,非会员无法试听完整版。

想要改变这个另音乐版权方和音乐网站都尴尬的局面,仍需要从挖掘用户的付费潜力着手。QQ音乐相关负责人看来,在用户付费习惯没有形成的情况下,给用户提供的服务一定是要免费+增值服务的形式。基于此,QQ音乐推出了绿钻会员制度,绿钻会员可以享受众多特权,甚至成为身份的象征。

搞不好,在高速网络已经等同于水和空气的未来,新世代年轻人,也会完全无法理解我们为什么执着于下载和获得产品的永久权,正如十几年前有人质疑为什么要为虚拟产品付费一样。

用户不付费,商业模式与收益都是空谈。业内人士透露,2014年音乐版权方的收入仅为1.05亿美元,整个产业里有1.8万音乐人,分摊下来人均4万不到。而对于音乐网站来讲,每千首音乐消费,流媒体网站需要负担版权成本2.5元,带宽成本2元,而广告收益仅1.5元,净亏损3元。

以现在的眼光来看,乔布斯自然是被打脸了。但他一语道破了流媒体音乐的本质——租赁制。图书馆借书、录像带店里借碟、电玩店租游戏……这都是我们所熟悉的租赁服务。流媒体音乐本质也是租赁,但通过数字和网络技术,让成本降低、用户体验得到提升。

比如,草根歌手庞麦郎的《我的滑板鞋》被微博大V曲婉婷等人转发之后,再配合百度关键词、论坛话题等,一时间火遍大江南北,这在传统唱片时代是不可想象的。

在网络尤其是移动网络速率飞速进步后,音乐市场开始朝流媒体市场发展。乔布斯并非没有意识到这股新鲜事物,但他并不看好。2003年iTunes启动时,乔布斯攻击流媒体音乐服务时称:

在内容上,以歌手为核心选择优质的数字音乐,进行包装,并通过运营打通和粉丝的互动;在产品上,提供便捷的社交网络分享以及多种支付渠道,让用户形成自发的传播,在有付费冲动时马上就可以支付;在营销上,通过QQ、QQ空间、微信、腾讯视频等多个腾讯产品资源覆盖8亿用户,进行整合推广。

乔布斯借助有线网络的发展,让iPod和iTunes革掉了随身听和实体CD的命;移动互联网的发展,则让流媒体成为新的主流音乐消费方式。而未来随着高速宽带和5G网络的普及,或许以后一切互联网产品都会有服务化的趋势。除了音乐,游戏、视频、新闻等等,都可以变成完全放在云端的、订阅制流媒体服务。

会员只是付费的初级阶段,获得持续更大规模的收入必须要从粉丝经济下功夫,深度挖掘粉丝的商业价值。QQ音乐在粉丝经济上的思路是,以歌手为核心建立数字音乐生态圈。

当然,即便如此,除了Apple
Music和豆瓣FM外,国内大部分音乐平台也没有采用纯粹的流媒体形式。只是,这种服务形态正在慢慢渗透,并且有大范围蔓延的趋势。

继两个月前的“坤伦对决”后,周杰伦再次刷屏,这次是因为一张新发布的数字专辑。周董只推出了一首新歌《说好不哭》,但成功挤爆了QQ音乐的服务器,发售1小时后就卖出了288万份;截止到发稿前,单曲销量突破612万,销售额近2000万元。顺便多说一句,按照App
Store的分成机制,这笔收入中还要缴纳一笔“苹果税”,苹果坐收近100万元。

已经成为庞然大物的苹果,正在逐渐改变对手机的依赖,大举进军互联网服务行业,游戏、视频、信用卡、新闻都是苹果重仓押宝的领域。很多人都不知道,在成为家喻户晓的手机品牌前,苹果曾经是音乐产业变革中的弄潮儿。

数字专辑和买断制不会消亡

挡不住流媒体潮流?那就去顺应它

尽管从全球音乐市场的发展趋势来看,订阅制已经对买断制形成了包围。出于消费延展性的考量,谷歌亚马逊这些互联网巨头也更愿意推进订阅制,但在国内市场而言,还是有很多人对买断制青睐有加。

不过,这种疯狂烧钱模式显然是无法长久的。国内主流音乐平台的会员机制已经在悄然转向更纯粹的订阅制,会员到期未续费后,大家经常会发现已经下载好的音乐无法继续听了,离线音频文件从可以随意复制粘贴的MP3、FLAC格式逐渐变成了私有加密格式。

Spotify如今已经是全球最大的流媒体音乐平台,苹果的Apple Music
2015年才推出,但也迅速扩张,到今年上半年已经累计了超过6000万的用户,甚至在美国市场超过了Spotify,恐怕库克会大呼真香了。

但话说回来,在国内市场,特殊的环境下,音乐市场呈现得更加类似于买断制和订阅制的混合。音乐版权规范化后,各大互联网巨头在这方面投入重金,早期各大音乐平台采取的制度是“低价付费会员打包买断制”,用户每月支付一笔会员费,即可下载平台上的音频资源,基本是永久拥有。

iPhone以及其他智能手机杀死了移动播放器,但并没有让音乐买断制被终结,iTunes依然为苹果提供源源不断的收入。

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